OpoSERGASEn el PIR no existe un «tema 41» oficial: la prueba es estatal, la convoca el Ministerio de Sanidad y no hay programa numerado como en el SERGAS. En nuestro temario, este bloque de psicología social reúne cómo se forman y se cambian las actitudes, la disonancia cognitiva, la persuasión y la influencia social explícita (Asch y Milgram). Las dudas típicas son siempre las mismas: qué ruta de persuasión dura más, por qué un dólar cambia más que veinte, qué añade la Teoría de la Conducta Planificada y cómo separar conformidad de obediencia.
Cómo cae este tema en el examen
Tenemos 50 preguntas de este tema en el banco de OpoSERGAS (a 5 de noviembre de 2026). Además, tenemos clasificadas en este tema 14 preguntas de exámenes oficiales PIR: 8 de PIR Enero 2024 (Convocatoria 2023), 4 de PIR Enero 2025 (Convocatoria 2024) y 2 de PIR Enero 2026 (Convocatoria 2025).
El examen PIR de 2027 (Orden SND/854/2026) tiene 200 preguntas más 10 de reserva, cuatro opciones, acierto +3 y error −1. Con esa penalización, contestar al azar entre las cuatro opciones tiene esperanza cero (0,25 × 3 − 0,75 × 1 = 0); en las preguntas de autor y de «quién dijo qué», contestar compensa cuando puedes descartar al menos una opción. Tipos que salen: atribuir un experimento a su autor, predecir el resultado de un paradigma, distinguir dos teorías rivales y señalar «la excepción» entre varias características.
¿Por qué 1 dólar cambia más la actitud que 20 dólares?
Porque con 1 dólar la justificación externa es insuficiente y la persona resuelve la disonancia cambiando su actitud. En el experimento de Festinger y Carlsmith (1959), los participantes realizaban una tarea muy aburrida y luego decían a otro que era interesante. Quienes cobraron 1 dólar acabaron valorándola más que quienes cobraron 20: con 20 dólares ya tenían una razón para mentir («lo hice por el dinero») y no necesitaban cambiar lo que pensaban.
La trampa del examen es el sentido común: «a más incentivo, más cambio». La disonancia predice lo contrario en conducta contraactitudinal: a menos incentivo, más cambio.
¿Disonancia de Festinger o autopercepción de Bem?
Las dos teorías predicen el mismo resultado, pero explican distinto el mecanismo. Festinger (1957) postula una tensión aversiva entre cogniciones incompatibles que motiva a reducirla. Bem (1967) no necesita esa tensión: la persona infiere sus actitudes observando su propia conducta, como lo haría un observador externo. Si en el enunciado aparece «estado de tensión» o «arousal», es Festinger; si aparece «inferir la actitud a partir de la conducta», es Bem.
Otras dos ideas que se confunden con la disonancia: el esfuerzo justificado (Aronson y Mills, 1959: quien pasa por una iniciación severa valora más el grupo) y la reactancia de Brehm (1966: ante una amenaza a la libertad, lo prohibido se vuelve más atractivo).
¿Qué ruta de persuasión produce un cambio más duradero?
La ruta central. En el Modelo de Probabilidad de Elaboración (ELM) de Petty y Cacioppo, el procesamiento profundo del mensaje exige motivación y capacidad, y produce actitudes más duraderas, más resistentes al contraataque y más predictoras de la conducta. La ruta periférica se apoya en señales superficiales y su efecto es más transitorio.
| Aspecto | Ruta central | Ruta periférica |
|---|---|---|
| Cuándo se usa | Motivación y capacidad altas | Falta motivación o capacidad |
| Qué pesa | Calidad de los argumentos | Atractivo o fama de la fuente, número de argumentos |
| Duración | Más duradero | Más transitorio |
| Resistencia | Alta | Baja |
La necesidad de cognición (rasgo que mide el gusto por pensar a fondo) empuja hacia la ruta central. El Modelo Heurístico-Sistemático de Chaiken es el «primo» del ELM: lo habitual en los enunciados es la correspondencia sistemático = central y heurístico = periférico, y se destaca que ambos modos de procesamiento pueden actuar a la vez.
¿Qué añade la Teoría de la Conducta Planificada a la de la Acción Razonada?
El control conductual percibido. La TAR (Fishbein y Ajzen, 1975) explica la conducta por la intención, y la intención por la actitud hacia la conducta y la norma subjetiva. Ajzen (1991) añade el control conductual percibido, cercano a la autoeficacia de Bandura. Si quieres ver cómo se aplican estos modelos a la salud, repásalo en modelos de conductas de salud en el PIR.
| Teoría | Autores y año | Determinantes de la intención |
|---|---|---|
| Acción Razonada (TAR) | Fishbein y Ajzen, 1975 | Actitud hacia la conducta + norma subjetiva |
| Conducta Planificada (TCP) | Ajzen, 1991 | Lo anterior + control conductual percibido |
¿Conformidad (Asch) y obediencia (Milgram) son lo mismo?
No: en la conformidad la presión viene de un grupo de iguales y es implícita; en la obediencia viene de una autoridad y es una orden explícita. En los ensayos críticos de Asch, alrededor de un tercio de las respuestas fueron conformes; casi tres de cada cuatro participantes se conformaron al menos una vez y alrededor de uno de cada cuatro nunca lo hizo. Un solo aliado que rompe la unanimidad reduce mucho la conformidad.
En la condición base de Milgram (1963), el 65 % llegó a los 450 voltios. La obediencia bajó con la proximidad de la víctima (alrededor del 40 % con la víctima en la misma sala), con la autoridad dando órdenes por teléfono (alrededor de uno de cada cinco) y cuando dos compañeros se negaban (solo alrededor del 10 %). El contraste completo y las trampas de ese par de experimentos están en psicología social: los experimentos clásicos para el PIR.
¿Qué miden las actitudes implícitas y el IAT?
El Test de Asociación Implícita (Greenwald y colaboradores) mide la fuerza de asociaciones entre conceptos a través de tiempos de reacción, no lo que la persona declara. Las actitudes explícitas se miden con autoinformes. La relación entre ambas es baja y la capacidad del IAT para predecir conducta concreta es modesta y discutida, así que un enunciado que lo presente como «detector infalible del prejuicio» es falso.
¿Cuántos componentes tiene una actitud y qué funciones cumple?
Tres componentes en el modelo clásico: cognitivo (creencias), afectivo (emociones) y conductual (tendencias de acción). No los confundas con las cuatro funciones de Katz (1960): utilitaria, defensiva del ego, expresiva de valores y de conocimiento. La pregunta típica ofrece los componentes como si fueran funciones.
Truco para recordarlo
Para el experimento del dólar: «Un dólar cambia MÁS que veinte». Para las rutas: «Central = Cimientos» (dura) y «Periférica = Pasajera» (se va). Son reglas para memorizar, no siglas oficiales.
Tres preguntas de ejemplo
Ejemplos ilustrativos redactados para practicar; no son preguntas oficiales.
1. Un participante afirma que una tarea aburrida era interesante a cambio de 1 dólar. Según la teoría de la disonancia, comparado con quien cobró 20 dólares, su actitud hacia la tarea será:
- menos favorable, porque cobró menos.
- igual, porque la conducta es la misma.
- más favorable, porque la justificación externa es insuficiente.
- más favorable, porque la tarea le resultó objetivamente interesante.
Solución: C. Poca justificación externa genera más disonancia y más cambio de actitud. La A aplica sentido común; la B ignora la disonancia; la D atribuye el cambio a una cualidad de la tarea, cuando era aburrida para todos.
2. Un anuncio usa a un famoso atractivo y pocas razones para convencer a una audiencia poco interesada en el tema. Según el ELM, el cambio de actitud será probablemente:
- duradero y muy predictor de la conducta.
- transitorio y basado en señales periféricas.
- nulo, porque faltan argumentos.
- mayor que con argumentos sólidos en una audiencia motivada.
Solución: B. Baja motivación implica ruta periférica y un efecto más pasajero. La A describe la ruta central; la C ignora que las señales periféricas sí persuaden; la D invierte la comparación.
3. ¿Qué elemento añade la Teoría de la Conducta Planificada a la Teoría de la Acción Razonada?
- La norma subjetiva.
- La actitud hacia la conducta.
- El control conductual percibido.
- La disonancia cognitiva.
Solución: C. La norma subjetiva y la actitud ya estaban en la TAR; la disonancia es otra teoría.
Preguntas frecuentes
¿Qué ruta de persuasión da cambios más duraderos?
La central: procesa los argumentos en profundidad y produce actitudes más estables y más predictoras de la conducta.
¿Por qué el incentivo pequeño cambia más la actitud?
Porque no basta para justificar la conducta contraria a la actitud, y la disonancia se reduce cambiando lo que se piensa.
¿En qué se diferencia la conformidad de la obediencia?
La conformidad responde a la presión implícita de iguales (Asch); la obediencia, a una orden explícita de una autoridad (Milgram).
¿Qué añade la TCP a la TAR?
El control conductual percibido, parecido a la autoeficacia.
Referencias
- Festinger, L. y Carlsmith, J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal and Social Psychology, 58, 203-210.
- Petty, R. E. y Cacioppo, J. T. (1986). Communication and Persuasion. Springer-Verlag.
- Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, 179-211.
- Milgram, S. (1963). Behavioral study of obedience. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67, 371-378. Asch, S. E. (1951, 1956), estudios de conformidad.
- Orden SND/854/2026 (BOE núm. 195): convocatoria PIR, 200 preguntas más 10 de reserva, acierto +3 y error −1.
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